2020年长江实业上海两项目销量超预期 郭子威称应变策略是关键

　　——访长江实业地产投资有限公司董事郭子威

　　对于大多数开发商而言，2020年都是艰难的一年。一方面，上半年爆发的新冠疫情打乱了销售节奏，也影响了项目开竣工速度，另一方面，下半年行业监管部门提出将房地产企业负债水平与融资约束相绑定的“三道红线”，则让房企面临销售与融资双重风险。

　　前所未有的变局下，长江实业(集团)有限公司(以下简称“长实”)2020年在上海推售的两大项目——普陀真如地标综合体高尚领域以及嘉定湖畔住宅项目湖畔天下，却依然取得了不俗销售表现，在一季度销售因疫情完全停滞的不利情况下，两大项目仅凭后三个季度的发力，就以引领区域市场的标杆表现，取得了全年劲销50亿的成绩。

　　“事实上，2020年初长实在制定年度销售目标时，完全无法预测新冠疫情会给房地产市场带来如此重大的影响。”长江实业地产投资有限公司董事郭子威表示，“年底再回过头来看，长实全年的销售业绩竟然超额完成了年初定下的目标，这说明在市场复苏的关键时间段，我们采取的应变方式和策略调整非常有效。”

高尚领域实景图

　　高尚领域：真如发展加速带动置业需求“乘数效应”

　　整个2020年，长实位于普陀真如的地标项目高尚领域，抓住城市副中心建设加速的契机，加推高层公寓“领寓”房源，年内劲销近40亿。

　　郭子威介绍，高尚领域高层公寓“领寓”推出标准户型涵盖两房两厅一卫、三房两厅两卫、四房两厅三卫等，主力总价在800-1500万，当初唯一担心的是上海的限购限贷政策，要求购买二套房首付7成以上，或限制了部分改善型需求出手，但从项目销售的情况来看，购房者的置业热情甚至比预期的更踊跃。

　　郭子威把高尚领域高层公寓“领寓”在2020年收获热销原因之一，归结于市真如城市副中心的建设加速带来环境的改变。原来的水产市场搬迁后，取而代之的是大型生态绿肺“真如绿廊”，加上项目还自带建面约5万平方米绿化景观面积，在繁华成熟带来亲近自然的舒适居住环境。与此同时，高尚领域本身是一个集高尚住宅、旗舰商场、华丽酒店及商务写字楼于一体的约117万平方米地标式城市综合体，又是11号线及在建中14号线双线轨交上盖物业，这些都成为购房者争相出手的理由。

高尚领域实景图

　　“无论从真如副中心的区域发展态势，还是从高尚领域综合体接下来商业、办公的接力来看，都处于开发过程的上升期，还有巨大的空间和潜力，因此，大家都看好现阶段购买高尚领域住宅的机会，价值可期。”郭子威如是说。

　　除此之外，2020年真如板块更多竞品住宅项目的出现，也逼出了一个品质更高、设计更完美的高尚领域。郭子威解释，原来真如只有高尚领域一个项目的住宅产品在售，独家销售没有压力，现在周边有了竞品，有了强劲的对手，这对区域整体品质的提升是一件好事，长实也开始观察并研究对手的项目，从而去改善自身的产品设计，一直通过品质提升去赢得更多市场份额，这样的良性竞争，最终结果受益的还是广大购房者。

湖畔天下实景图

　　湖畔天下：满级配套形成向往生活的“磁力”

　　在长实今年在沪销售作品中，位于嘉定南翔的国际湖畔高尚住区湖畔天下，也是格外受到市场追捧。全年推出的高层住宅，以及压轴臻品——35套临湖连城大宅“瑞泷”，均迅速去化。

　　其中，尽管连城大宅只有35套，但由于“瑞泷”在整个社区中的位置与留云公园及菁英湖仅一路之隔，又是区域罕见的大户型产品，连地下室总计高4层，四套房三厅六卫布局，另设多用途工作间、家庭室及衣帽间，受到改善型客群的欢迎。

　　郭子威表示：“2020年湖畔天下住宅产品销售速度比预期更快，最关键的原因是，项目所在的嘉定南翔美好生活已实景呈现。年内，嘉定南翔板块配套迎来两大重磅升级——轨交11号线陈翔公路的正式通车， 32万平方米南翔旗舰标杆商业印象城MEGA正式开业，引进400多家知名特色店，不仅完善了湖畔天下业主的出行选择，休闲生活品质也得到脱胎换骨的提升。”

湖畔天下实景图

　　在郭子威看来，湖畔天下所在的位置，恰恰满足了人们自由切换“繁华与静谧”的生活向往，项目一侧是如今人潮汹涌的上海最大购物中心印象城MEGA，另一侧是生态留云公园，菁英湖环湖跑道更是强身健体的好去处，出入家门尽享无价天然氧吧，满足人们对住宅区空间的延伸需求。自带向往生活“磁力”的湖畔天下，自然成为区域意向购房者的必看项目。

　　2021年楼市价稳量升可期 长实与城市共发展

　　事实上，2020年长实两大项目全年劲销50亿的背后，不仅是项目所在区域的成熟和定位准确的结果，开发商的应变调整同样起到关键作用。

　　众所周知，2020年上半年受到疫情的影响，购房者无法进入售楼处了解项目的情况，给传统的楼盘销售模式带来困难。在调整策略的过程中，长实在与互联网共同成长的新一代购房群体互动中，发现他们购房的习惯在悄然改变。

　　“过去买房子，购房者经常面临信息不对称的困惑，开着车一个个楼盘跑下来，得到的区域信息、楼盘信息还是十分有限的；新一代购房群体在买房之前，他们往往已经通过网上掌握了丰富的信息资料，对于区域的现状，甚至未来5年的发展都了如指掌，无论从长远居住的角度，还是投资的角度去看，这种置业选择都更为理性。”郭子威进一步解释道，“一方面，购房者线上看房时间变长，现场看房时间减少，对于区域项目有充分了解，买房决策时间其实相应缩短了，另一方面，这对开发商拓展客户也提出更高的要求，需要尝试各种线上线下渠道，同时必须给到购房者更准确、可兑现的相关信息。购房群体习惯的变化，也促使我们通过线上工具与意向购房者保持有效沟通，例如湖畔天下项目在销售过程中，恰逢11号线陈翔公路站点的开通，印象城MEGA开业，这些到底给项目及周边带来哪些变化？销售人员去现场拍摄一些实景照片或视频发给客户看，同时有专人对于项目的这些价值点进行梳理，第一时间与购房者掌握的信息对齐，便于他们做出购房决策。”

　　谈及上海楼市的未来走势，郭子威认为，从宏观角度来看，经过2020年外部经济形势的变局，大城市的住宅购买力经受住了考验，疫情期间城市管理水平、人才引进政策、城市更新节奏以及轨道交通的建设，都给上海住宅市场需求带来积极影响，因此，2021年上海住宅市场依然会保持价稳量升的局面。

　　据悉，高尚领域综合体目前商场部分在持续招商中，真如副中心建设加速，区域房价稳启的背景下，无疑是分享这一综合体项目价值红利的绝佳时间点之一；湖畔天下则有望在2021年中推出最后房源，与嘉定南翔美好生活实景相唿应。